太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)農村市場(chǎng)
據調查了解，在農村市場(chǎng)上，只有經(jīng)銷(xiāo)商單方面的投入顯然是不行的，這需要利用分銷(xiāo)商和零銷(xiāo)售的力量進(jìn)行推廣，這樣做的作用，遠遠大于一些不必要的廣告手段。同樣作為農村市場(chǎng)，南北方也是有差異的，適應沿海地區的銷(xiāo)售模式并不一定適合西部地區，因此就需要經(jīng)銷(xiāo)商根據不同的地域差異選擇不同的銷(xiāo)售模式。濟南清華太陽(yáng)能廠(chǎng)李經(jīng)理介紹說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商要更深入的了解這些特點(diǎn)，農村消費者的消費能力都不太高，但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強，身邊人的選擇很容易對他們產(chǎn)生影響。
另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會(huì )通過(guò)電視、廣播或者墻體、車(chē)體廣告了解，或者在城里打工的地方對品牌有所了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息。因此，太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商應該學(xué)會(huì )整合廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等手段。濟南清華太陽(yáng)能廠(chǎng)李經(jīng)理給代理商培訓時(shí)說(shuō)，太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商在鄉鎮推廣產(chǎn)品時(shí)，只要注意以下三個(gè)要點(diǎn)就行。第一，要充分嫁接資源。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商合作、協(xié)調，一起各司其職。第二，要學(xué)會(huì )整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應該通過(guò)報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區活動(dòng)的方式實(shí)現銷(xiāo)售。第三，以地面廣告為主。通過(guò)墻體廣告、車(chē)體廣告等戶(hù)外廣告推廣，輔助聯(lián)動(dòng)推廣
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