太陽(yáng)能企業(yè)如何整合區域市場(chǎng)資源？

發(fā)布時(shí)間：2017-11-29 11:49　瀏覽次數：

     第一、便是太陽(yáng)能熱水器業(yè)的惡性競爭慣壞了區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。由于眾多的品牌集中在區域市場(chǎng)，其中也不乏行業(yè)內一些大型企業(yè)，再加上中小品牌泛濫，經(jīng)銷(xiāo)商爭奪成為區域市場(chǎng)競爭的重頭戲。于是，各路英雄紛紛采用誘惑、吸引經(jīng)銷(xiāo)商的招商條件，必然讓有些經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)中“坐大”，也讓有些經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候很盲目，迫使中小企業(yè)在和經(jīng)銷(xiāo)商溝通中處于不利地位。 　　

     第二、是經(jīng)銷(xiāo)商資源是有限的，一個(gè)地區優(yōu)秀的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商就那么幾個(gè)，眾多的選擇余地和各種因素導致經(jīng)銷(xiāo)商成為區域市場(chǎng)的“鉆石王老五”。 　　

     第三、原因就是經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期形成的經(jīng)營(yíng)慣性導致企業(yè)整合難度加大。于是，中小太陽(yáng)能企業(yè)一旦做不好市場(chǎng)，往往第一個(gè)考慮的因素就是經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有選好，然后再反思是不是廣告投少了，最后才考慮自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略和套路是否正確。 　　

      對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商僅僅是企業(yè)發(fā)展戰略中的一個(gè)環(huán)節，是品牌成長(cháng)的一個(gè)平臺，這一點(diǎn)十分重要。如果把經(jīng)銷(xiāo)商資源上升到企業(yè)的戰略資源高度，對于企業(yè)的風(fēng)險以及管理上的難度無(wú)疑是十分巨大的。尤其對于中小太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是補藥，也是毒藥。我們不是鼓吹經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)用論，而是從中小太陽(yáng)能企業(yè)的切膚之痛中探索和經(jīng)銷(xiāo)商合作的技巧。